汽车后市场是一个非常庞大的领域，其中包括汽车维修、保养、美容、车险配件销售和二手车金融市场等领域。稳步上涨的新车销量以及不断增加的平均车龄为我们塑造了一个万亿规模的汽车后市场。汽配行业作为后市场的重要组成部分，早已成为后市场中重要的一环。随着汽配行业的发展越来越迅速，同行间的竞争也越来越激烈，与此同时，行业的弊端也在发展过程中逐步显现。

在汽配行业，很多中小型的汽配商缺乏稳定的客户源与供货渠道，面临着低销量、拿货时间长、受制于供货商控制的局面。在这样的情况下，如何实现区域供应商、终端经销商和用户车主的三赢可能是更多汽配人关心的问题。

如何拥有品质优良、利润丰厚的货源，如何拥有稳定的客户群体，如何找到供应商、终端经销商与车主三者间的平衡点，是每一个汽配经营者关心的问题。

首先、调整供货渠道

与客户资源同等重要的是商品资源，汽配经营中只有能满足客户需求并能使企业赚到钱的商品才是企业的最好资源。所以，首先要摒弃的就是充斥着市场的小厂件、劣质件，选择生产优良产品的供应商。社会消费理念在进步，客户需求方式在转变，因此汽配经营者必须对自己的商品资源定位、进货渠道的调整以及经营模式、营销理念、运作方式等有一个与时俱进的转型和改变。

其次、紧跟客户需求

随着人们消费水平与消费理念的提升，对产品的价值与价格的关系也有了新的认知和转变，配件市场的需求有了明显的变化。以往客户可能更青睐于真假难辨的便宜货，但是现在的客户更多的看重配件的品质，原厂件、优质件也成了车主的首选。所以作为一个现代汽配经营者，调整商品采购策略，提高库存商品质量档次，满足新一代客户的需求是企业生存发展的必走之路。

再次、看清市场方向

整车销售的利润逐渐薄弱，车企或主机厂将目标转向售后市场。汽车配件行业的利润增长使其成为企业利润的重要来源，引起了企业的高度重视。除了加强对后市场经营策略的调整外，也对配件的供销渠道进行了梳理和整合。规范化的配件供应和售后服务体系成为配件行业的未来发展趋势，因此，作为汽配行业的经营者要意识到这一点。

最后、积极寻求合作

在汽配行业，只有拥有了长期稳定、优秀的商品资源渠道，才能掌握市场的主动权。因此寻找主营品牌车型大区域的总代理商进行合作，依托中心库雄厚的库存商品资源，满足本地终端市场客户的需求，是一个明智的选择。要想实现合作，汽配经营者必须更新自己的采购观念，改进进货方式，调整产品结构，提升门店的管理水平，从经营模式、营销能力、管理手段、服务水平实现彻底的变革和显着的提升。

后市场的规模不断扩大，汽配行业的重要性日渐凸显。在这个资源丰富又竞争激烈的市场，如何避免被淘汰是所有汽配经营者应该思考的问题。