汽车后市场的规模已达万亿，竞争也达到了残酷的级别。以往后市场的钱很好赚，也因此吸引了大量后市场人或行业外的人经营起自己的修理厂。但是，在信息公开、电商倒台、保险费改等一系列政策的推动下，以及消费者的消费心理和消费行为的影响，汽车后市场已经由暴利时代转向微利时代。经营成本在不断攀升，经营利润却在逐渐缩减，所有经营者都有了一个共同的感悟：后市场的钱越来难挣了。

第一、目标和数据化管理的重要性

修理厂经营不善与管理方式有很大关系，大多数修理厂采用的都是传统的经营模式，没有经过科学分析想出的经营策略很难保证顺利实施。在互联网的影响下，数据化的管理方式正在成为提升盈利的必然方式，通过对各种数据的分析，我们可以知道车辆的结构，可以了解车主的类型，可以分析客户流失的原因，可以发现企业在管理过程中的漏洞……在此基础上制定的方法与策略有一定的针对性，容易被客户所接受，门店的经营收入也会大幅度提高。

那么，如何才能做好目标与数据的经营管理呢？

第二、对比分析，得出准确信息

数据的可行性要经过全方位的对比分析，因此，经营者一定要加强对门店各项数据的收集与整理，数据越全面，分析得出的结论越准确。有了足够的数据后，在制定经营目标时，除了参考每个月的数据情况，还要同时参考去年同期的数据概况，总之，数据信息越充分越好。只有建立在准确而充分的基础上，得出的信息结果才有价值，才有可实施性。

第三、将目标分解，落实具体

根据数据得出结论后，就要把经营目标做一个细分，落实到每个班组、甚至每个员工的身上，只有这样才能保证目标的顺利实施。同时，目标的制定要具有可实现性，不要好高骛远，当然也不能轻易就能实现，最好具有一定的挑战性，能够激发起员工的斗志，在大家的共同努力下才会完美达成。制定好目标，要让团队都认同并欣然接受是关键，并且在责任书上签字确认，承担责任。

第四、具备相应的奖惩制度

合理的奖惩制度可以给经营目标的实现提供强大的动力，最好的方法就是奖励与既定的工资、提成、奖金没有关系，而是每个人在完成预定的目标以后，额外的物质和精神奖励。同时，完不成目标也要有一定的惩罚，奖惩并行才能激发员工的斗志。需要注意的是，经营者一定要言必出行必果，说到做到。

目标和数据化的管理对于修理厂来说有着极大的推动作用，可以快速实现经营能力与营业额的提升，身为修理厂的经营者一定要重视其作用。