随着我国国民经济水平的提高,汽车的保有量一直在稳步增长,汽车已经由奢侈品转变为了人们的日常生活用品。平均车龄的上涨使得汽车美容与维修行业迎来了新的发展高峰,尤其是汽车美容行业,自进入我国市场以来快速被广大车主所认可。
汽车美容行业的火爆也引来了一大批竞争者的到来,一时间,汽车美容门店犹如雨后春笋般出现在大街小巷各个角落。那么,车主选择汽车美容店的原因是什么呢?怎么才能做好汽车美容店?
第一、良好的第一印象
客户进店形成的第一眼印象对汽车美容店来说至关重要,因此门店要综合各个方面的力量使客户的第一印象达到最佳。例如外观装修简洁大气,内部物品摆放整洁有序,员工操作专业规范,服务过程体贴周到……这些都能给客户留下良好的印象,尤其在客户的选择变得更多的前提下,要想留住客户,在第一印象上一定要精心策划。
第二、承担责任的态度
工作过程中不可避免的会出现一些问题,这点客户也能够理解,但是处理问题的态度关系到了是否会被客户继续抉择。对于服务中的不足,汽车美容店首先要进行诚恳的道歉,并制定切实可行的方案来解决服务中发生的问题,使客户满意。要知道,客户群体间正面的口碑传播远比一次道歉,一次赔偿难的多,汽车美容店要知道孰轻孰重。
第三、完善的服务制度
随着人们消费方式的转变以及自我意识的增加,服务越来越被看作是门店吸引客户的核心因素。在为客户提供服务的过程中,要按照客户的喜好来调整自己的服务制度,为客户提供性价比最高的服务。对于服务过程中暴露的缺点以及问题,一定要及时改正,消除影响,提高自己的服务质量,达到和超过客户的预期。
第四、对老客户的重视
很多汽车美容店致力于新客户的开发而忽视对老客户群体的维护,这是非常不明智的做法。要知道维护老客户的成本比开发新客户小得多,而一个老客户所带来的价值要比新客户大得多。所以,无论什么时候对老客户一定要足够的重视。门店可以针对老客户群体推出一些优惠活动,回馈给老客户,让老客户看到门店对他们的重视,给每个老客户心里留下良好的印象。
汽车后市场所提供的是需要与人高度接触式的服务,虽然服务的直接对象是车,但是最终享受服务的主体却是人,所以服务好人才是根本。要想经营好汽车美容店,必须不断提升自己的服务质量,完善自己的服务项目,真正实现服务的提升,这样才会在竞争激励的市场中抢占先机。